2020年策划人必备的58个策划工具(2.0版)

2020-9-10 10:39
原作者: 广告狂人 收藏 分享 邀请

导论丨工具在手,数据、效率都会有在跟大家分享这些工具之前,先简单跟大家说下两个背景。首先是我的职业背景。我不是什么行业大佬,也没有很NB的国际4A从业经验,只待过一个local但却很cool的乙方。在过往乙方的职 ...

导论丨工具在手,数据、效率都会有

在跟大家分享这些工具之前,先简单跟大家说下两个背景。

首先是我的职业背景。我不是什么行业大佬,也没有很NB的国际4A从业经验,只待过一个local但却很cool的乙方。在过往乙方的职业生涯中,都是在策略这个大帽子之下做digital、品牌、平台活动以及电商运营策划。

目前在一个甲方做市场/品牌经理,做产品策略、品牌策略、渠道策略,也因为过往职业生涯的关系,所以在各个领域积累了很多好用的工具「本人已亲测」。

然后是我分享这些工具的背景。必要的数据,作为自己的策略支持;好用的工具,让自己的工作更有效率。

我将这些工具按类型可分为:淘系后台数据、电商插件、广告营销案例网站、数据报告网站、媒介及渠道后台数据、高清图片素材网站、字体网站、PDF转PPT网站、 一键抠图网站、广告法查询。共 10大类型, 58个工具

01. 生意参谋

生意参谋是阿里商家后台的数据管理平台,是TP的生意参谋,也是策划的策略参谋。那么,策划可以用生意参谋来做什么呢?

销售数据:看GMV和卖家数同比,判断整体大盘竞争系数大小。人群画像从大盘人群年龄、性别、职业、城市,多维度了解人群。

子类目整体趋势 :在大盘之下,各子类目历年大盘占比,以及今年相比上一年度同比增长,通过销售占比及同比增幅,找到机会品类。

各子类目销售趋势:通过GMV和访客数,看是否有进场的机会。各子类目生意增长趋势:近两年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」,主要关注的维度为:GMV、访客数、支付人数、转化率、客单价

各子类目丨其他 :主要通过近30天搜索热词,看品牌词和品类词的占比。消费人群的年龄性别,消费者关注的功效销售占比排名,以及这群消费的人偏向购买的类目。

从GMV的层面,看过去一年TOP20品牌GMV,及本年度GMV以及IYA,找到头部or热门品牌。

竞品品牌店铺销售额:年销售额看同比,月销售额看各品牌在大促和日常的销售占比。

店铺各月流量、客单、转化率对比:看大促和日常是否良好地,将客单和转化率承接进入的流量。

各品牌流量来源分析:主要看付费和免费的占比,健康的店铺为 4:6「付费:免费」,以及在付费来源中主要依靠哪一渠道的流量。

各品牌品类结构分析:这里主要看品牌的核心阵地品类,以及品类的集中度。品牌消费人群分析:从年龄层看品牌年轻化,以及从人群维度筛选竞争品牌。

店铺整体结构分析:通过访客、客单和转化率,从GMV层面看是哪个环节出了问题。店铺流量结构规划:从成熟店铺的层面,看流量结构是否出现病变,以及需要进行增减的流量。

店铺货品结构规划:从SKU的数量及销量,找到动销和滞销的SKU,对影响权重的滞销SKU进行合并或删去。店铺主推款分析:主推款作为店铺销量主要来源,通过流量来源看是否有被竞品进行打压的可能。

02. 小W神

交易指数还原:可在生意参谋直接将换交易指数,换算成具体的交易金额,方便查看竞店的销售动向。

主图/视频下载:用于做竞品分析。无线端详情:PC端可一键看手机端详情。

评价下载/分析:可将商品评论的数据用excel导出,然后可用关键词查找的方式看出现次数进行分析。

新品入池检测:主要是看新品有没有进入淘宝搜索流量池。淘宝大多数渠道「如搜索、首页猜你喜欢、大促会场等」都采用赛马机制,入池才有机会赛马。不入池则产品渠道数据不加入统计,推广等于白推广。

抖音推广/淘宝直播 :这里主要是看这个品在这些渠道做的推广,当然这里会导入到抖商眼和淘播眼,看这些渠道的推广数据,后面我会简单介绍下抖商眼。

店铺上新:可看到此店铺近期上新的新品,竞品分析用得着,了解竞争对手最新市场动态。类目:可快速看到这个品,在淘系属于哪个类目。

03. W超人

主要是电商页面用到的插件,以弥补小W在运营分析方面的功能。

运营分析:可以快速看到这个品的付款人数、访客、交易金额、加购率、30天的GMV、转化率、UV价值、客单价。

以上的小W神和W超人均属于插件,不太好说全名,实在不知道网站的可以后台私我。

04. 58图

对于想查找过去某个节点品牌的电商页面,以及做MOCKUP的小伙伴而言,这就是福音了,这个网站抓取了过去的电商历史页面,参考杠杠的。

http://www.58tu.com/Top/index.html

05. Axure

专业的快速原型设计工具,上手快且稳定,电商文案策划做页面规划的好帮手。

06. socialmarketing

广告营销案例TOP1,如果只让我选择一个,我选它。干货、资讯、案例库一应俱全。

https://www.socialmarketings.com

07. ADGuider

最全广告创意智能搜索工具,按品类+品牌+节日节庆+明星+国家+类型+奖项+代理商等组合词智能搜索。

https://www.adguider.com

08.TOPYS

国际性案例较多。

https://www.topys.cn

09.新片场

视频案例及寻找影像灵感,必备的网站,「场库,即之前的V电影」和它是一家的,你想要的视频,基本都有。

https://www.xinpianchang.com/square

10.胖鲸智库

个人比较喜欢他们的界面。

https://socialone.com.cn/?source=header_logo

11. 网络广告人社区

超多国外的案例。

http://iwebad.com

12. TVCBOOK

一个专门看各种TVC的网站。

https://www.tvcbook.com/homepage.html

13. Useit 知识库

基本上所有的报告都在这了,可以搜索也可以看热门报告排行,下载一份报告5个积分,1块钱。

https://www.useit.com.cn/portal.php

14. 发现报告

https://www.fxbaogao.com/rp/?order=2&nop=-1

15. 前沿报告库

免费版本的话下载会有限制,付费就会多一些。

https://wk.askci.com

16. 报告查一查

买的时候好像是99块1年

http://report.seedsufe.com/#/report

我主要是用上面的4个,因为汇集了大部分的报告,其他的话第一财经和199IT也都不错。

17. CBNData-第一财经商业数据中心

https://www.cbndata.com/home

18. 199IT

http://www.199it.com

19. 胖鲸

https://socialone.com.cn/?source=header_logo

20. 阿里研究院

http://www.aliresearch.com/cn/presentation

21. 亿欧智库(内外部)

https://www.iyiou.com/intelligence/report/

22. 极光大数据

https://www.jiguang.cn/reports

23. 头条指数(数据报告)

https://index.toutiao.com/report

24. 百度指数

http://index.baidu.com/v2/index.html#/

25. TalkingData(移动观象台)

http://mi.talkingdata.com

26. QuestMobile

https://www.questmobile.com.cn/research/report-new

27. 中怡康(家电)

http://www.monitor.com.cn/report.aspx?id=464

28. 国家统计局

http://data.stats.gov.cn

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